Материал посвящен вопросу продажи не новой, бывшей в употреблении лодки. Не важно надувная, РИБ, пластиковая или металлическая, катер или яхта. Для любого типа лодки процесс продажи практически идентичен. Сегодня для вас несколько советов как продать лодку быстро и по максимально возможной цене.
Владелец лодки, при ее продаже, интуитивно всегда хочет получить как минимум ту же сумму, за которую он приобретал лодку, а лучше и того больше. Но в большинстве случаев это не возможно, даже не смотря на то, что инфляция в нашей стране имеет место быть и цены на товары с течением времени достаточно заметно повышаются.
- Изучаем рынок.
Перед тем, как давать объявление о продаже лодки следует изучить рынок как лодок б/у так и новых. Конкурентами вам будут не только такие же владельцы лодок, но и мелкие и крупные магазины, которые могут достаточно значительно сбрасывать цену, особенно в конце сезона, когда спрос на продукцию падает. Проанализируйте предложение на рынке по лодкам вашего класса. Посмотрите, что вы можете предложить дополнительно потенциальному покупателю и сравните ваше предложение с конкурентами. К примеру, если у новой аналогичной лодки в комплекте нет тента, а у вас он есть, то в принципе можно смело ставить цену сравнимую с новой лодкой. Любое дополнительное оснащение повышает итоговую цену. Кроме того, если ваша модель имеет какие либо конструктивные особенности, которых нет у конкурентов, то это обязательно нужно упомянуть в вашем объявлении. - Правильная реклама.
В большинстве своем при продаже судовладельцы прибегают к бесплатным средствам, такие как газеты с бесплатными объявлениями и интернет. По сути продажа это рулетка и тут может как повезти так и нет. Для повышение шансов скорейшей продажи лодки разместите свое объявление сразу в нескольких источниках. Уделите большее внимание именно Интернету, т.к. сегодня все больше и больше потенциальных покупателей можно найти именно в сети, да возможностей всемирная паутина предоставляем в разы больше чем газета. Обязательно сфотографируйте свою лодку в ясную погоду и в разных ракурсах. Покажите на фотографиях все ее выгодные отличия от аналогичных лодок. По проведенным исследованиям на исключительно текстовую рекламу продавец получает 2-3 звонка в неделю, а на хорошо оформленное объявление с фотографиями вы можете получить более 20 звонков или писем. Как говориться “лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать”. Так что если интернет издание за размещение фотографий просить небольшую плату, лучше в этом случае потратиться. - Связь с вами.
Очень часто в объявлениях можно увидеть домашний номер телефона, позвонив по которому трубку может взять или ребенок или жена продавца. Думаю вполне понятно, что они не смогут проконсультировать потенциального покупателя и ответить на все его вопросы. Так что указывайте в объявлении или ваш сотовый номер телефона или адрес электронной почты, а лучше и то и другое. И обязательно проверяйте вашу почту как можно чаще. Покупатели народ непоседливый и ждать от вас ответа по нескольку дней никто не будет. - Реальная цена лодки.
Еще раз обращаем ваше внимание на момент выяснения реальной цены лодки в данный конкретный промежуток времени. Если это начало сезона, то цену можно немного завысить, т.к. спрос обычно повышен. Конец сезона – это всегда спад и цены соответственно тоже падают. Многие, особо не думая, указывают среднюю цену между минимальной и максимальной ценой аналогичной новой лодки и продают ее по нескольку месяцев а то и лет. Не жадничайте, поставьте минимальную или чуть выше цену новой и доукомплектуйте ее дополнительным оборудование (электрокомпрессором, тентом, эхолотом и т.п.) - Брокер?
Не задумывались о том, чтобы нанять брокера для продажи лодки? Да, это не бесплатно и даже не дешево. Примерная стоимость брокерских услуг 10-15% от цены продажи. В эту стоимость обычно включено размещение объявлений, реклама, ответы на звонки и сообщения, показ потенциальным покупателям. Я думаю вы будете удивлены тому, что некоторые покупатели готовы преодолеть не одну сотню километров, чтобы взглянуть и пощупать понравившуюся им лодку, фотографии которой они видели в интернете. Так что если вы занятой человек и не дружите с современными технологиями – брокер ваш выбор. - Чистота – залог продажи.
Перед фотографированием и показом обязательно тщательно помойте лодку. Если вы продаете катер и на корпусе есть какие либо царапины и потертости, то рекомендуем их устранить. В общем проведите предпродажную подготовку. Чистая, сверкающая лодка, как будто сошедшая со страниц журнала, вызовет больше положительных эмоций и значительно повысит желание ее купить нежели очень хорошая и надежная, но грязная и плохо выглядящая лодка. Ну и конечно она должна быть “чистая”, не ворованная и не добытая каким либо другим не законным путем, иначе вам не избежать общения с правоохранительными органами. - Подготовка, тех.осмотр.
Проведите полный технический осмотр вашей лодки. Это поможет вам выявить все скрытые дефекты вашего судна, которые вы сможете оперативно устранить. Ну и конечно избавит вас от нервотрепки до и после продажи. Это особенно актуально для класса моторных пластиковых и металлических лодок и современных катеров и яхт. После тех.осмотра у вас на руках будет документ, подтверждающий качество продаваемого товара – это дополнительный аргумент в пользу назначенной вами цены. - Время.
Всем хочется как можно быстрее продать то, что они продают, уложиться вообще в одну неделю, но такое случается очень и очень редко. Как правило от момента подачи объявления и до факта продажи проходит от 2 месяцев до года. Запаситесь терпением и не думайте об этом постоянно. Не ставьте конкретных сроков и не будете в итоге разочарованы в их срыве. Если у вас уже сформировалось желание продать лодку, разместите объявление о продаже и продолжайте ею пользоваться, но будьте готовы показать ее покупателю в удобного для него время. Вообще, лодка так сказать в боевой обстановке смотрится и производит лучшее впечатление нежели где нибудь в темном гараже или на прицепе на асфальте. - Ваша коммуникабельность.
Торгуйтесь. Старайтесь быть гибким. В конец сезона к примеру можно сделать скидку. Если же у вас нет отбоя от покупателей, то тогда торговаться можно уже и в сторону увеличения цены. - Максимальная цена.
Еще раз о цене. Постарайтесь выяснить максимальную цену вашей лодки или катера. Проконсультируйтесь на специализированных форумах, пообщайтесь со специалистами. Это позволит вам реально понимать сколько можно за нее запросить при самых благоприятных условиях. Ну и конечно же уточните какие платежи, налоговые или иные, нужно будет провести при продаже, дабы не попасть на штрафные санкции со стороны государства.
Желаем удачной продажи!
